影响大包商代理兴趣的因素固然很多，但根源之一是来自企业保健品产品策略的艾米，发人深省。在此笔者主要对保健品会议营销企业讲一下感觉，从保健品产品策略的加减法应用于角度展开研讨。如何做到保健品产品策略的加减法？1、何时产品该做到除法？　　比如一家上市公司有化疗心脑血管品种十多个，完全涵括心脑血管的所有领域，其中还有独家品种，而总销量只有区区几千万，还不如天士力的复方丹参滴丸总销量的十分之一。

同时该企业上市的还有三十多个弗药品种，如胃康灵、妇康片等，大量的产品造成销售队伍无法构成合力主攻一个领域，同时由于每个品种都无法上规模，造成生产成本居高不下，产品库存大量减少，导致代理商及经销商因价格太高或产品批号过期问题叫苦连天，丧失竞争优势。如果该企业能集中于营销心脑血管系列产品，在行业及消费者中竖立心脑疾病专业形象，或许销量过亿不是难事，至于其它领域的普药可以不得已退出。2、何时产品该做到乘法？　　比如有一家保健品企业，主要是专门从事老年保健产品的生产与营销，以产品官营方式展开营销，常常与老年大学展开合作展开身体健康讲座。可是产品仅有一个降糖和降血压的产品，造成与会的老年人的很多市场需求无法符合，导致营销资源的浪费。

保健品招商网指出，此时应当做到乘法，尝试减少辅助降血脂的产品和通便的保健品等，给老年人更好的保健自由选择，建构更好的收益。3、何时应当加减法同时做到？　　比如一家企业既有中草药保健品5个，又有补足微量元素的系列产品3个，堪称是中、西融合，但营养补充剂在市场上销量并很差，而中草药保健品消费者较为接纳，但没有上规模。

由于产品中、西都有，一时间营销没重点，没特色。此时应当加减法同时做到，抛弃营养补充剂，而主推中草药保健品，但中草药保健品种过于较少，可以做到乘法，吸取几千年中医药文化，从中国的保健、道家名方中研发出有中草药保健品，以使产品链极具竞争力。这方面南方李锦记的无限极中草药保健品做到的十分顺利，销量极大。

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